Як знайти клієнта для страхування

Як знайти клієнта для страхування

У Росії поступово змінюється ставлення до страхових агентів, як до людей, що нав’язує нікому не потрібні послуги. Наша країна поступово переходить до західних стандартів страхування, де майже у кожної фізичної особи або компанії є особистий страховий агент. Як же почати працювати в якості страхового агента і сформувати клієнтську базу?

Інструкція

  1. Визначте, за якими критеріями ви будете вибирати «своїх» клієнтів, в залежності від виду страхування, яким ви плануєте займатися. Обов’язково зберіть всю необхідну інформацію про реальний стан справ у страхуванні у вашому регіоні.
  2. Додайте рекламні оголошення про послуги страхування в ЗМІ. Узгодьте їх зміст зі страховою компанією, чиї інтереси ви представляєте. Зайдіть на сайт www.24com.ru, який надає послуги початківцям страховим агентам з пошуку клієнтів.
  3. Замовте фахівцям в рекламному агентстві буклети, листівки, календарики (або створіть їх самостійно). Зверніться в службу доставки для того щоб вони допомогли вам з розповсюдженням реклами на організації і житловим будинкам. Замовте і візитки, щоб гідно представляти інтереси своєї компанії.
  4. Зверніться до родичів і друзів з пропозиціями про страхування. Якщо хтось із них зацікавиться вашою пропозицією і підпише з вами договір страхування, обов’язково попросіть рекомендувати вас та іншим близьким і знайомим людям.
  5. Спробуйте пошукати клієнтів методом «холодних дзвінків». Іншими словами, відкрийте телефонний довідник і дзвоніть по всіх номерах телефонів, власники яких мають для вас інтерес. Перед цим обов’язково заготовте приблизний сценарій спілкування по телефону. Ваша пропозиція має бути коротким, максимально інформативним, ненав’язливим.
  6. Стати помічником у досвідченого страхового агента, який в силу своєї зайнятості не може вже працювати з усіма клієнтами. Якщо вам пощастить, то він поділитися з вами даними зі своєї бази по клієнтах (звичайно, не самим перспективними).
  7. Якщо ви займаєтеся автострахуванням, спробуйте домовитися з співробітниками ДІБДР про надання ними оперативних відомостей про осіб, які не мають страховки на момент їх інспекції.