Як знайти клієнтів юристу

Як знайти клієнтів юристу

Конкуренція на ринку юридичних послуг дуже велика, тому, щоб вижити, доводиться боротися за кожного клієнта. Відомо, що найдієвіший спосіб знайти клієнтів в даному напрямку діяльності — це «сарафанне радіо». Але як же тоді бути початківцям юристам?

Вам знадобиться

- Реклама;
- Домовленості про спільні продажі;
- Менеджер з продажу.

Інструкція

  1. Додайте рекламу в місцевих засобах масової інформації, на дошках оголошень, у спеціалізованих журналах. В оголошеннях вкажіть основні види ваших послуг і ваші конкурентні переваги, наприклад, низькі ціни і висока швидкість виконання.
  2. Виготовте візитні картки, залиште їх у місцях скупчення ваших потенційних клієнтів. Це можуть бути агентства нерухомості, реєстраційна палата, податкова та інші установи «бюрократичної системи».
  3. Не гидуйте рекламою в інтернеті. Найчастіше вона дає гарні результати. Ви можете почати вести блог на юридичну тему, брати участь в обговореннях на форумах, розміщувати контекстну рекламу, а також зареєструватися на спеціалізованих сайтах, які допомагають юристам знайти свого клієнта.
  4. Зовнішня реклама рідко приносить хороші дивіденди для юридичних фірм, а більше служить для орієнтації на місцевості. Незважаючи на це ігнорувати даний спосіб не варто.
  5. Домовтеся з різними агентствами нерухомості, бухгалтерськими та аудиторськими конторами про так званих крос-продажах. Це або спільні продажу декількох послуг різних фірм одному клієнту, або обмін цими клієнтами.
  6. Також ви можете здійснювати холодні дзвінки по невеликим підприємствам вашого регіону, в яких немає власного юридичного відділу і пропонувати їм оформити з вами договір про абонементне обслуговування. Для цієї роботи ви можете найняти фахівця з продажу, який буде отримувати певний відсоток з надаваних вами послуг.

Корисні поради

При виборі рекламного інструменту слід враховувати особливості вашої цільової аудиторії. Наприклад, якщо ви спеціалізуєтесь на реєстрації фірм, найкраще буде розмістити оголошення поруч з податковою інспекцією і в бізнес-журналі.