Як знайти продавця

Як знайти продавця

Якщо хто звертав увагу на сучасний ринок праці, той розуміє, що крики політиків з приводу відсутності кадрів — це, м’яко сказати, не вся правда. Насправді ринок праці переповнений юристами, економістами, програмістами, загалом, віх професій в достатку. Ось тільки продавців знайти не так просто. А якими якостями повинен володіти справжній продавець, що приносить прибуток — про це і поговоримо.

Інструкція

  1. А й справді, що повинен уміти робити продавець? Клацати кнопками на касі і мавпу можна навчити. Багато людей неправильно припускають, що представник даної древньої професії тільки й може, що за прилавком стояти так хамити покупцям. Насправді ж це не так. На продавця висить така кількість обов’язків, що мимоволі замислюєшся — навіщо ж туди йдуть.
  2. Для того, щоб знайти продавця, потрібно визначитися, яким він повинен бути. Існують кілька типів.
  3. Перший з них — це стандартний продавець. Як вже було сказано вище, варто весь день за прилавком, здійснює реєстрований (а іноді і ні) оборот товаро-грошових коштів, несе повну матеріальну відповідальність. При такій роботі природні психологічна втома, можливі зриви. Через місяць-два починаються скарги на низьку зарплату і нелюдські умови праці. Внаслідок чого починається хамство покупцям.
  4. Другий тип. Вільний продавець. Або його ще називають дистриб’ютором. Як такої це веселі хлопці, позитивно дивляться на життя. Так уже повелося, що кожен день в дистриб’юторів прямих продажів проводяться тренінги. Завдяки чому вони можуть легко і невимушено сприймати критику оточуючих, але тим не менш наполегливо рухатися до мети. У роботі з людьми вони використовують систему «5 +8». Це означає «5 кроків спілкування з клієнтом і 8 законів бізнесу». Система розрахована на те, щоб навчити підходити до людей і пропонувати їм свій товар. Якщо подібний працівник перейде на стаціонарну торгівлю, то буде приносити досить хороші результати, але оплату він буде вимагати відповідну.
  5. Третій тип. Менеджер. По суті справи, «manager» з англійської перекладається як «керуючий». Однак, адаптувавшись в російській мові, це слово має трохи інший зміст. Тепер менеджерами називають тих, чия основна діяльність — продажу. Відразу варто відзначити, що представники даної категорії не зовсім лаконічно впишуться в картину прилавка. Ці хлопці грають на іншому рівні. Вони продають товар на мільйони на місяць. І якщо поставити такий зразок за прилавок, то перший час будуть прекрасні результати, але буквально через місяць запал піде, і одноманітна рутина набридне.
  6. Кожен тип має свої плюси і мінуси. Визначтеся, який з них вам більше підходить, і наймайте її.