Як знайти ринок збуту

Як знайти ринок збуту

Потенційних покупців зручно об’єднувати в групи за схожими ознаками. Такі групи утворюють ринки збуту. На вхідних в конкретну групу клієнтів можна впливати однаковими маркетинговими прийомами, а не ганятися за кожним клієнтом окремо. Тому знаходження нових ринків збуту економить кошти на просування продукту.

Інструкція

  1. Дайте відповідь на питання, хто і чому потребує наявних товари / послуги. Є сотні варіантів використання навіть такого продукту, як сода. Стівен Сілбігер розповідає в книзі «MBA за 10 днів», що фахівці виявили нові ринки збуту для продажу питної соди після відповіді на питання, кому і в яких випадках потрібен цей товар. Вони запропонували використовувати соду в зубній пасті і освіжувач повітря. Ці та інші рекомендації дозволили компанії вийти на нові ринки збуту. Зробіть аналогічний аналіз ваших можливостей.
  2. З’ясуйте, хто купує продукт, а хто ним користується. Іноді рішення про покупку приймає не та людина, для якого товар призначено. Так відбувається, коли оплачують подарунки або надають благодійну допомогу. Жінки нерідко купують шкарпетки і краватки чоловікам, тому що ті не люблять ходити до магазинів. У подібних випадках з’являються несподівані ринки збуту, на які можна націлити рекламні зусилля.
  3. Розпишіть процес здійснення покупки. Це варто робити, якщо товар не купується спонтанно. Коли клієнтові потрібна додаткова інформація і великий ризик вчинення помилки, процес покупки ділиться на етапи. Покупець під впливом якихось подій усвідомлює потребу в товарі, потім шукає експертів і консультантів, аналізує альтернативні варіанти, лише після цього платить за товар. Нові ринки збуту можна виявити між ланками розглянутої ланцюжка. Тих же консультантів можна розглядати з точки зору партнерів по оптовій торгівлі.
  4. Оцініть рівень залученості покупця в процес покупки. При низькій залученості розглянутий на 3-му кроці процес покупки прискорюється в часі, тому що скорочується кількість ланок ланцюжка. Клієнт приймає рішення швидко. Хороший маркетолог може перетворити продукт з низькою залученістю в продукт з високою залученістю покупця. З’являється потенціал для виникнення нових ринків збуту. Витрати на маркетингові процедури в цьому випадку виправдані.
  5. Проаналізуйте можливості сегментації ринку. Сегментувати можна звичні ринки збуту. Тоді компанія може стати лідером на більш сфальцьованому ринку.