Як знайти замовника в будівництві

Як знайти замовника в будівництві

Коли закінчуються роботи по поточних об’єктів або замовники заморожують своє будівництво до кращих часів, приходить час пошуку нових контактів. Це завжди вимагає певних витрат: фінансів або часу (але, як правило, і того, й іншого). Потрібно платити зарплату менеджерам і робітникам, та й податки державі платити теж необхідно. Навіть компанії, які мають з десяток постійних клієнтів, у такі моменти замислюються про нові способи пошуку замовників. А якщо постійних замовників один-два, то слід приступати до пошуку нових терміново.

Інструкція

  1. Активний пошук

    Моніторинг новин. Виділіть людину, яка буде по 3-5 годин на день переглядати інтернет і читати пресу, вишукуючи в них згадки про поточний будівництві або про плани на будівництво. Переглядайте також оголошені тендери, при цьому здійснюєте пошук контактів названих у статтях компаній, потім перевірте ці контакти. Потім обдзвоните знайдені компанії і пошліть їм комерційні пропозиції по e-mail, поштою, факсом. У вдалому випадку буде призначена зустріч для ділових переговорів і підписання контракту.
  2. Похід по будівництвах

    Пройдіть по ведуться у вашому регіоні будівництвах і знайдіть замовників, незадоволених веденням робіт на поточний момент. Запропонуйте їм свої послуги, зацікавте і поясніть, чому ви для них підходите.
  3. Дзвінки

    Шукайте контакти великих будівельних і генпідрядних компаній і телефонуйте їм, задаючи просте запитання: «Будуєте ви зараз?». Можливо, ви плануєте будівництво в найближчому майбутньому. Якщо так, то під’їжджайте, налагоджуйте відносини, і ви вже потрапляєте в їх базу контактів, що неодмінно принесе вам замовлення незабаром.
  4. Те ж саме, але з іншого боку. Шукайте інформацію про поточні будівництвах, шукайте контакти компаній, які ведуть будівництво, і дзвоніть. Далі дізнайтесь, чи буде продовжено будівництво в умовах кризи, і ненав’язливо запропонуйте свої послуги. Кожен з цих способів в кінцевому підсумку призводить до контакту з потенційним замовником.
  5. Пасивний пошук

    Характеризується тим, що ви даєте рекламу, але подальший пошук потенційних замовників полягає у відповідях на дзвінки та участь в тендерах, які надсилають вам у компанію. Цей підхід може бути виправданий: за умови виключної унікальності послуги, що пропонується вашій компанією; в ситуації, коли попит значно перевищує пропозицію; коли ви вже добре зарекомендували себе, і у вас немає відбою від клієнтів, що йдуть до вас за рекомендаціями. Давайте пряму і непряму рекламу, займайтеся просуванням сайту, працюйте з партнерами по системі обміну замовниками і пр.

Зверніть увагу Зверніть увагу

Ця інформація вже перевірена дзвінком у компанію, систематизована і може бути подана вам з контактними даними, оформленої як «Бази будівельних об’єктів». Тобто вся рутинна робота вже буде зроблена.

Корисні поради

Зверніться в маркетингову компанію, яка займається безперервним пошуком інформації про ведеться будівництво, про плановане будівництво, а також про тендери в інтернеті, у пресі, на дошках оголошень, сайтах генпідрядників і девелоперів.