Як знизити ціну на товар

Як знизити ціну на товар

Деколи для успішної реалізації товарів і послуг потрібно їх додаткове просування. Для просування товару, може використовуватися цінова політика, а саме, зниження ціни на товар і просування знижок. При ухваленні рішення про зниження цін на той чи інший товар, виникає питання, яким чином провести зниження з максимальним ефектом і мінімальними втратами?

Інструкція

  1. Спочатку ціни на товари встановлюються на підставі базисних цін підприємства-виробника. Однак, що вийшла, початкова ціна варіюється в подальшому з урахуванням безлічі факторів, таких як, ринок реалізації, передбачувана клієнтська база та інші.
  2. При реалізації товару зниження його ціни може проводитися різними методами, в залежності від потреб продавця.
  3. Найбільш поширені знижки оптовим покупцям і сезонні знижки на продукцію. Оптові знижки дозволяють при незначному зниженні ціни реалізувати значно більші обсяги товарів, а сезонні знижки дають можливість активно продавати сезонні товари під позасезонний період.
  4. Окремо має сенс зупинитися на стимулюючому зниженні ціни, покликаному активізувати зростання продажів того чи іншого товару в найкоротші терміни. Суть даного принципу зниження ціни полягає в короткостроковому, але вельми істотне зниження ціни на певний товар або групу товарів. Часом ціна може бути знижена навіть нижче рівня собівартості. Однак, при використанні даного принципу важливо не забути про ключові фактори, без яких використання стимулюючого зниження цін не принесе бажаного результату.
  5. Ключова задача при зниженні ціни на товар — стимулювати в цілому зростання продажів, а не просто реалізувати той товар, на який знижена ціна. Тому необхідно по-перше грамотно розмістити товари зі знижкою, з тим, щоб при їх придбанні клієнт додатково набував товари за повною вартістю, а по-друге, слід забезпечити належне інформування клієнтів про наявному зниженні ціни на товар, оскільки в іншому випадку пропозицією зможе скористатися недостатня кількість клієнтів і воно не принесе очікуваних результатів.