Як зробити аналіз ринку

Як зробити аналіз ринку

Одним із завдань компанії є виживання в умовах конкуренції. З цієї точки зору під аналізом ринку мається на увазі збір та аналіз інформації, яка допомагає розробити стратегію виживання. Для обліку конкурентних погроз можна використовувати теорію п’яти сил Майкла Портера.

Інструкція

  1. Проаналізуйте загрозу появи нових конкурентів. Треба оцінити, наскільки їм легко чи складно придбати потрібне обладнання, навички і т.д., щоб забрати у компанії частину прибутку. Якщо бар’єри для входу в галузь невисокі, конкурентна боротьба може загостритися. У такому випадку керівництво компанії заздалегідь має вирішити, чи є шанси на перемогу у цінових війнах.
  2. З’ясуйте загрозу появи товарів-замінників. Якщо компанія займається виробництвом упаковки з жерсті, клієнти можуть перейти на дешеву пластикову упаковку. Можливе зменшення попиту на жерсть, тоді конкуренція між виробниками зросте пропорційно зменшенню попиту. За аналогією зробіть аналіз умов, в яких працює компанія.
  3. Дізнатися, які важелі впливу покупців. Коли покупців багато, їх вплив на продавців невелика. Якщо ж клієнтів у галузі мало, вони можуть зіштовхувати конкурентів один з одним, змушуючи знижувати ціни.
  4. Оцініть важелі впливу постачальників. Якщо постачальники компанії мають клієнтів в інших галузях, вони можуть нав’язувати компанії умови.
  5. Проаналізуйте суперництво між існуючими фірмами. Гострота суперництва залежить від сил, проаналізованих на 4-х попередніх кроках.
  6. Виберіть відповідну стратегію розвитку. Якщо 5 сил в галузі вказують на високу конкуренцію, компанія повинна бути готова до варіанту малозатратного виробництва та надання додаткових послуг, які вирішують проблеми клієнтів.
  7. Розгляньте варіанти введення жорстких правил. Компанія може лобіювати закони, дотримання яких виявиться важким для конкурентів. Тоді 5 сил, що діють на ринку, змінять ступінь впливу один на одного.

Корисні поради

Детально теорія п’яти сил описується в книзі Стівена Сілбігера «MBA за 10 днів», 2002 р., в розділі «Стратегія». Зверніть увагу на детермінанти п’яти сил. Вони дозволяють мислити у вірному напрямку, щоб знайти можливості отримання конкурентної переваги.