Як зробити хорошу рекламу

Як зробити хорошу рекламу

Хороша реклама — це та, яка продає. Можна здивувати розміром рекламного банера, художнім трюком, порадувати оригінальним слоганом, але не отримати продажів. Покупець недовірливий і розбірливий. Він хоче отримати не красиву упаковку, а якісний товар або послугу, яка вирішить його проблему. Як створити рекламу, яка б привернула споживача своєю значимістю?

Інструкція

  1. Як правило, у споживача на рекламу «спрацьовує» мимовільне увагу, яку швидко згасає. Завдання рекламодавця трансформувати таку увагу в довільне, тобто цілеспрямоване, більш глибоке і зацікавлене, яке призведе до покупки. Як це зробити?

    Знайдіть «родзинку» у вашому продукті, елемент унікальності — той, що в 60-і роки американський гуру в області реклами Россер Ривс назвав УТП, унікальним торговим пропозицією.

     Головне в УТП:

    1. Рекламне оголошення повинне обіцяти конкретну, специфічну вигоду від товару.

    2. Пропозиція повинна бути унікальним — по суті або за твердженням, якого конкуренти ще не висували.

    3. Пропозиція повинна бути сильним.
  2. Перш, ніж сформулювати УТП, потрібно спозиціонувати ваш товар: для кого він? Важливі всі соціально-демографічні характеристики потенційного споживача. Один і той самий продукт може призначатися для осіб різних вікових та соціальних груп, різного сімейного статусу, стилю життя. Для кожної категорії створюється адресна реклама.

    Подивіться на свій товар очима споживача. Що йому потрібно? Вибравши головні моменти, що продають, складіть текст реклами. Він може бути різним за обсягом, але головне — зробити акцент на вигодах, які отримає покупець при купівлі саме вашого товару.
  3. Відомо, що в рекламному оголошенні краще запам’ятовуються перші й останні слова. Звідси правило: найважливіші відомості повідомляйте на початку. В об’ємному рекламному посланні повторіть УТП тріжди.Ізбегайте в рекламі фраз-пустушок і загальних фраз: «якість вища за вартість», «ціни нижче ринкових» і т.д. Будьте максимально точні і конкретні у своїй пропозиції. Турфірма може розпливчасто запропонувати будь-яку подорож у будь-яку точку планети, а може закликати: «Ми пропонуємо вам 73 туру в 32 країни світу».
  4. Враховуйте фактор повторюваності реклами. Одного-двох контактів мало: вас не запам’ятають.

    Уважно поставтеся до емоційної складової вашого рекламного послання. Прийнято вважати, що будь-який товар можна оточити романтичним ореолом. Ось вдалий приклад. В одному каталозі рекламувався гідравлічний гайковерт. Під гайку в ілюстрації був стилізований земну кулю, а слоган вигідно підкреслив світове лідерство фірми-виробника: «Гайковерти NN обертають Землю».

    Звичайно, потрібно враховувати інтереси та вподобання цільової аудиторії: для одних споживачів ефективніше апелювати до розуму, для інших — до почуттів. Щоб реклама викликала позитивні емоції, повідомляти треба нові та цікаві відомості: банальності нудні і викликають негативну реакцію. Гра на негативних емоціях може зіграти на плюс, але рідко: наприклад, в «залякуванні» ризиком викрадення автомобіля без використання сигналізації або загрозою пожежі — без покупки спеціальних датчиків.
  5. Звертайтеся в рекламі не до всіх покупців взагалі, а до конкретного споживача. Пропонуйте в одному оголошенні один товар або групу однотипних товарів.

    Ще порада: якщо ви використовуєте кілька рекламоносіїв, об’єднайте їх єдиним фірмовим стилем — це посилить запам’ятовуваність реклами та її ефективність. У блок контактів бажано включати і адресу, і телефон.

Зверніть увагу

Не експериментуйте з розташуванням інформації на розворотах видань. Погляд природно ковзає зліва направо і зверху вниз. Не друкуйте великі рекламні тексти вивороткой, тобто білими буквами по чорному фону. Подбайте про якість рекламоносія. Вже краще ніякої листівки, ніж надрукована неохайно.

Корисні поради

Не економте на великих заголовках: вони затримають погляд читача. Привертають увагу фото чи малюнки об’єкта реклами в дії. Колір у рекламі підсилює її запам’ятовуваність: оголошення в чотири фарби за оцінкою фахівців помітніше чорно-білої майже на 70%.