Як зробити прайс

Як зробити прайс

Перш, ніж пропонувати свій товар на реалізацію в магазини чи інші точки продажів, слід підготуватися до зустрічі з товарознавцем або старшим продавцем. Аргументи, якими ви будете користуватися, щоб виставити товар на торгову полку магазина, можуть бути різними. Але, якщо розраховувати на співпрацю з продуктовими магазинами крокової доступності, основним аргументом буде прайс. Прайс або прейскурант — це повний перелік товарів із зазначенням ціни за кожну одиницю або мінімальну партію. Від того, як зробити прайс, залежить успіх або неуспіх переговорів про постачання.

Інструкція

  1. Якщо у вас немає програм автоматизації обліку, скористаємося стандартними засобами Excel. Визначаємося з кількістю колонок таблиці. Загальноприйнятими колонками є «Найменування товару» і «Мінімальна партія». Решта — за потребою.
  2. Поділяємо відпускну ціну на роздріб, дрібний опт та великий опт, додаючи відповідні стовпці. Таким чином, у нашій таблиці для прикладу буде 5 колонок.
  3. Заповнюємо стовпці «Найменування товару», «Мінімальна партія» та «Роздріб». У «роздріб» проставляємо стандартні відпускні ціни для кінцевого покупця.
  4. Визначаємо величину знижок з роздрібної ціни для дрібно-і крупнооптових покупців. У стовпці «Дрібний опт» і «Великий гурт» забиваємо відповідні формули зі знижкою. Перевіряємо, щоб не залишалося порожніх клітин без цін.
  5. Таким чином, у нас вийшла таблиця з трьома видами цін. Залежно від перспективності та фінансових можливостей покупця при переговорах можна маніпулювати ціною в залежності від обсягів поставок.
  6. При друку прайса краще залишати якийсь один стовпець з цінами, заздалегідь визначившись з тим, яку знижка пропонувати на переговорах, і чи потрібно це.

    Тепер у вас не викличе утруднень проблема, як зробити прайс. Сподіваємося, ваші переговори завжди будуть успішними.